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小額貸款公司細分客戶累計放貸387億元
春節臨近，目前正是各大小額貸款公司放貸的高峰。去年，各大銀行針對微小企業貸款紛紛開出“貸款工廠”“信貸直通車”等便捷貸款服務項目，解決了不少企業、個人的融資需求。而作為資金成本有限的小額貸款公司，則采取細分客戶理念、主動出擊等方式，幫助了不少資質“欠佳”的客戶獲得貸款以便繼續經營發展。據了解，截至2012年12月31日，市金融辦批復開業小額貸款公司127家，注冊資本金131.68億元。全市已開業機構累計發放各類貸款387億元。
主動放貸業務員常駐市場
“我家在市場經營禽蛋銷售，
十幾年來生意做的漸漸大了，用錢的地方也多了?！痹陧n家墅農貿市場做蛋類批發的孟令臣介紹，從前年開始他對總跑市場的一位貸款銷售員產生了興趣?！皬乃麄兡琴J款利息跟銀行差不多，還都是上門服務，兩次接觸下來我有點心動了?！睂χ挥?5歲的孟令臣來講這種上門貸款的“新鮮事物”，值得放手一試?！伴_始嘗試性地貸了5、6萬，半年之后就還上了。在去年年初和上個月又分別貸了10萬，最近的這次是因為買貨車的的需要?！泵舷壬硎?。這家客戶群主要針對專業市場的瀚華小額貸款公司，從重慶起家，對南方市場內的金融需求有著更為靈活的應對經驗。經業務經理王錚介紹，公司信貸經理常駐在包括大胡同、鞍山西道、五金城、登發等32個市內及近郊專業市場中?！拔覀児灿兴膫€部門，其中每部都是5—8人的團隊。這些信貸經理會下到市場最基層去尋找客戶?！蓖踅浝斫榻B，自2011年7月獲得牌照以來，該公司已放款客戶達900戶，戶均放款額17.6萬元。
部分貸款客戶在家中也能享受“上門”放貸。針對農業婦女貸款無抵押、無擔保、無財務報表的狀況特點，一些小貸公司采用區縣鄉鎮村不同的保證方式細分客戶?！皩τ诜N菜我有20年的經驗，也嘗試了20多種南方菜品的種植。但合作社想擴大經驗資金來源一直是我們發愁的?！膘o?？h獨流鎮的賈鳳英帶領周邊很多農村姐妹一同創業，但融資一直以來是合作社的難題之一?！皼]想到小額貸款公司能主動聯系我們，第一次就貸了10萬元?！辟Z鳳英介紹，通過本市渤海女子小額貸款有限公司的小額貼息貸款政策，在該公司多次實地考察后，她與合作社其他4名婦女獲批了以聯保方式進行貸款?！板X用來改造冷棚、建造溫室大棚，我們又陸續種植了普羅旺斯西紅柿、山東蕓豆等好銷品種?！辟Z鳳英介紹，當年純收入就達到16萬元。渤海女子小貸公司還結合農業婦女距離小貸公司路途遠、大多數人文化低等特點，做到每筆貸款前向貸款婦女進行貸款品種、貸款手續、貸款合同、貸款用途和按期還款重誠信等培訓且上門服務。
抵押物價值放大利率有優惠
目前，資質良好的客戶在多數銀行進行房屋抵押辦理經營貸款，最高能獲得房屋評估7成左右的放款。在銀行加大對房產抵押貸款放貸力度的同時，部分小額貸款公司也開始從放貸金額上“做文章”。目前，本市一些小額貸款公司已經可以做到放貸金額為抵押物價值的80%甚至120%放貸。
本市的恒興小額貸款公司就對客戶采用包括第三方保證、設備、房產以及股權配比抵質押相結合的綜合型貸款方式，給出最高抵押物價值100%-120%的放款力度?！拔覀冎饕峁┢髽I短期用于緊急周轉的貸款，審查核心在于確認企業主營業務是否良好，因此在還款來源可靠前提下抵質押物的放貸金額有所放大?！?
該公司業務負責人盛經理介紹。而在南方的小額貸款公司已經對一些經濟、家庭、信用良好的客戶，最高可以提供評估價2倍的信貸金額。而且只要客戶資料齊全，最快3天以內就可以放款。記者從這家小額貸款公司了解到，今后這種放大抵押物價值的貸款也將在本市推出。
不僅貸款客戶獲得貸款資金的數額有走高趨勢，貸款的成本也有所下降。個體經營者孟令臣介紹，在他多次貸款并成功還款后，已經帶動周圍7、8戶商家嘗試小額信用貸款?！耙驗榻榻B的人多了，公司對我的貸款利率也給出了很多優惠?！背死峡蛻艚榻B新客戶能給出貸款利率優惠，如果是“組團”貸款，不少公司也能為利率打折。
今年小企業融資環境更為寬松
放貸寬松的趨勢，在小額貸款公司的業務領域上也有所體現。本市小額貸款公司協會張秘書長介紹，目前本市已有掛牌小額貸款公司120家，在申請中的企業30余家。除了自身經營外，不少小額貸款公司為了進一步擴大業務也嘗試了“借米下鍋”。不少公司為擴大發展已經向銀行成功融資?！叭ツ瓯臼幸延?8家小額貸款公司成功從國開行、中行、工行、天津銀行等8家銀行融資了10億元用于發展?！睆埫貢L表示，去年本市掛牌的小額貸款公司數量上突破百家，在整體發展上也有著長足進步，放貸金額普遍提升。
企業網點、放貸金額也有不斷擴大趨勢。除了本市不斷擴大的掛牌小額貸款公司隊伍，每家企業在發展過程中也在不斷拓寬自身輻射領域。渤海女子小額貸款公司就從開始時的為城市婦女創業就業提供貸款，不斷向農業輻射、延伸。該公司成立以來去年12月已累計發放農業婦女創業貸款3811萬元，750筆，帶動農村婦女創業3900余人。目標客戶群體針對市民和小商戶的亞聯財小額貸款公司在2011年8月開設南樓第一家服務網店后，于去年7月、11月又分別在濱江道、白堤路兩處商貿繁華地區開設服務網點。更有小額貸款公司放貸金額呈現翻倍式增長，恒興小額貸款公司2012年全年的放貸金額168100萬、客戶數量63戶，較2011年增加幅度就達100%。
新報記者 王婷 見習記者 林單丹